🎓 التطوير المهني
دورة مهارات التفاوض | الخليج وأفريقيا وآسيا وأوروبا | ماتش
🌍 حضورياً وعن بُعد حول العالم
اسأل عن السعر
دورات ذات صلة
← دورة مهارات إدارة الوقت للمهنيين في الخليج ← دورة إدارة الضغط والتوتر للمهنيين في الخليج ← دورة تدريب المدربين ← دورة فن الاقناعهل لديك سؤال عن هذه الدورة؟
تواصل معنا
⭐ مهارات مهنية
كل صفقة، كل عقد، كل قرار مشترك هو تفاوض. السؤال هو: هل تُحسنه أم يُحسنك؟
التفاوض من أعلى المهارات المهنية عائداً، ومع ذلك نادراً ما يتلقى أحد تدريباً رسمياً فيه. هذه الدورة تبني الأطر والتقنيات المدعومة بالبحث، من BATNA إلى التفاوض المبدئي، التي تفصل المفاوضين الفعّالين عن غيرهم، مع تكييف عملي للسياقات الثقافية في الخليج وأفريقيا وآسيا وأوروبا.
تشير الأبحاث إلى أن 42% من القيمة المحتملة في أي تفاوض تُترك على الطاولة بسبب إعداد ضعيف أو أساليب غير فعّالة. مع ذلك، صُنِّف التفاوض بين أكثر سبع مهارات طلباً عالمياً في تقارير LinkedIn الأخيرة. الفجوة بين الأهمية والتدريب الفعلي هائلة، وهذه الدورة مصممة لسدها.
89%تحسن في نتائج التفاوض مع الإعداد الجيد
#7ترتيب التفاوض بين المهارات الأكثر طلباً عالمياً
500+مهني تدرب على هذا البرنامج عبر أربع قارات
التحديات التي يحملها المهنيون إلى هذا البرنامج:
- تدخل المفاوضات دون إعداد منهجي، معتمداً على الحدس وحده
- تشعر بعدم الارتياح عند مواجهة تكتيكات ضغط كالتثبيت أو ضغط الموعد النهائي
- تتنازل بسرعة أكبر مما ينبغي لتجنب المواجهة أو الحفاظ على العلاقة
- تتفاوض بأسلوب واحد بغض النظر عن السياق الثقافي للطرف الآخر
- لا تعرف كيف تحدد أو تعزز موقفك التفاوضي الحقيقي قبل الجلوس للتفاوض
- تخلط بين المواقف المُعلنة والمصالح الحقيقية، فتفوت فرص الحلول المبتكرة
هذه الدورة تمنحك إطاراً عملياً كاملاً للتفاوض بثقة وفعالية في أي سياق مهني أو ثقافي.
لماذا يتطلب التفاوض نهجاً ثقافياً واعياً عبر أسواقنا الأربعة
الخليج: العلاقة أولاً
نادراً ما يُبرم اتفاق في اللقاء الأول. الاستثمار في العلاقة قبل بنود الصفقة ليس اختيارياً بل ضرورة استراتيجية.
أفريقيا: الثقة طويلة الأمد
اتفاق يُبرم دون أساس علائقي حقيقي أقل احتمالاً أن يُحترم بمرور الوقت. الصبر استثمار لا تأخير.
آسيا: حفظ الوجه
الرفض المباشر أو المواجهة العلنية يمكن أن تُلحق ضرراً بالغاً بالعلاقة. القراءة الدقيقة للإشارات غير المباشرة مهارة أساسية.
أوروبا: المعايير الموضوعية
التفاوض الأوروبي غالباً ما يُقدّر الأدلة والمعايير الموضوعية على العلاقة الشخصية. الاستعداد بالبيانات أمر حاسم.
من يجب أن يحضر
💼
مديرو المشتريات والمبيعات
من يتفاوضون على العقود والأسعار والشروط التجارية بشكل متكرر.
📊
مديرو المشاريع
من يتفاوضون على الموارد والجداول الزمنية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
👔
القادة والمدراء
من يتفاوضون على الأدوار والرواتب والموارد التنظيمية باستمرار.
🤝
مسؤولو الشراكات
من يبنون ويديرون شراكات استراتيجية عبر حدود ثقافية وجغرافية متعددة.
⚖️
المستشارون القانونيون
من يتفاوضون على شروط العقود ويحتاجون تقنيات تفاوض متقدمة تتجاوز اللغة القانونية.
🚀
رواد الأعمال
من يتفاوضون مع المستثمرين والموردين والشركاء في مراحل بناء أعمالهم.
ما ستغادر به
أدوات عملية قابلة للتطبيق فوراً في تفاوضك القادم.
✓إطار BATNA، تحديد وتعزيز أفضل بديل لديك قبل أي تفاوض مهم
✓التفاوض المبدئي، فصل الأشخاص عن المشكلة والتركيز على المصالح لا المواقف
✓التعرف على التكتيكات ومواجهتها، التثبيت، الشرطي الطيب والسيء، ضغط الموعد النهائي، والقرصة
✓التكيف الثقافي، تعديل أسلوبك التفاوضي بحسب السياق الثقافي للطرف الآخر
✓توليد خيارات المكسب المشترك، إيجاد صفقات تخلق قيمة لكلا الطرفين لا مجرد تقسيم الكعكة
✓إدارة الحالة العاطفية، الحفاظ على الهدوء والثقة تحت ضغط التفاوض
✓خطة إعداد شخصية، قائمة تحقق قابلة لإعادة الاستخدام في كل تفاوض مستقبلي
ما يبلغه المشاركون
من استطلاعات المتابعة بعد 90 يوماً من البرنامج
77%حققوا نتائج تفاوضية أفضل
في أول صفقة بعد التدريب
في أول صفقة بعد التدريب
82%يستخدمون إطار BATNA بانتظام
في تفاوضاتهم الحالية
في تفاوضاتهم الحالية
500+مهني تدرب عبر الخليج
وأفريقيا وآسيا وأوروبا
وأفريقيا وآسيا وأوروبا
28+دولة ممثلة عبر
جميع الدفعات
جميع الدفعات
"كنت أتجنب التفاوض على راتبي لسنوات. بعد هذه الدورة تفاوضت على زيادة 22% في أول محادثة أجريتها بثقة حقيقية."
مدير مشتريات أول، دفعة دبي
مدير مشتريات أول، دفعة دبي
مخطط البرنامج
جاهز للتفاوض بثقة في تفاوضك القادم؟
متاح حضورياً عبر الخليج وأفريقيا وآسيا، وعن بُعد لكل من أوروبا والعالم.
سجّل الآن📅 المواعيد القادمة
📅 No upcoming schedules at the moment.
View All Schedules
🏢 هل تحتاج تدريباً داخلياً؟
طلب تدريب داخلي ←
ننفّذ هذه الدورة كبرنامج خاص للمؤسسات. مواعيد مرنة، محتوى مخصص، أسعار مجموعات.
📊 كيف نقيس الأثر
اعرف كيف ←
كل دورة تبدأ بتحليل احتياجات وتشمل متابعة منظمة في ثلاث نقاط بعد انتهائها.